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    “中歐產業互聯網生態營”,平臺的巨輪從大連啟航!
    添加時間:2022-02-11 11:09:24 來源:關蘇哲 點擊量:

    攝影師,快點,我們的脖子都酸啦


    產業互聯網的巨輪,啟航了

    2016年8月7-9日,由《中歐商業評論》和鄰客商學院聯合主辦的“中歐產業互聯網生態營”第一模塊在大連順利舉辦!想要轉型平臺的傳統企業,終于找到了組織!巨輪妥妥滴起航了,想搭船的只能等下一班嘍!

     

    首期巨輪在上共載了18家企業的企業家和他們的高管,近30位學員。這些企業來自醫藥、農產品、房產、電力、食品、建材、服裝、能源、化肥、鐘表和工業用品等行業,絕大部分為B2B企業。學員總體顏值亮瞎小編,有照片為證。

     

    酷酷的學員們


    唯一的遺憾是首期沒有女學員,不少男同學表示內心略憂桑!這是我們最大的工作失誤!


    平臺商業模式

    生態營第一模塊的主題是“平臺商業模式”。我們知道,天貓、京東是連接消費和商品的平臺,而產業互聯網則是將某個產業的上下游連接起來,去中心、去中介、去邊界化。產業互聯網將研發、生產、交易、流通各個環節打通,提升企業效力,優化資源配置。


    鑒于“產業互聯網”是一個全新的概念,教科書幾乎沒有可以照搬的概念,因此生態營的主辦方采取了“標桿企業參訪+業務私董會+專家分享+資源引薦”的創新學習模式,確保大家學(yu)有(jiao)收(yu)獲(le)。


    開營模塊的標桿企業是位于大連的東北亞煤炭交易中心(以下簡稱“東煤交易”),這家創立于2010年的煤炭交易平臺,通過金融切入煤炭交易鏈迅速成功,如今在其平臺上交易的煤炭量占據全國煤炭交易量的1/60,而且這一份額還在迅速擴張。


    那些分享,滿滿的都是干貨


    強大的專家團和給力的主辦方


    活動主辦方之一,《中歐商業評論》總經理支維墉發表歡迎致辭,她說,《中歐商業評論》作為中歐國際工商學院主辦的管理旗艦刊物,2014年以來本身就進行了平臺化轉型,成為了一個學習平臺與資源連接器。這次,我們想用更為互聯網+平臺的方式,把生態營真正做成一個傳統企業轉型的學習型組織與圈層。


    東煤交易李洪國董事長深度分享了企業發展歷程和商業模式,關蘇哲分享了平臺那些事的10個知識點,中歐國際工商學院陳威如教授點評了東煤交易的平臺案例,猶如畫龍點睛,小伙伴們紛紛大呼過癮。為了便于大家學以致用,私董會教練穆勝博士和關蘇哲老師分別帶領學員們進行了CEO私董會、高管業務會及學員問診等深度互動。


    第一模塊交流中,3個學員也登臺亮相:生態營學員中農網CEO孫煒分享了中農網的產業互聯新模式實踐心得、盛時網CEO于欣把自己企業的核心困惑向大家介紹、報喜鳥董事長吳志澤提出的問題被選為CEO私董會的問題得到了學員們的深入探討 。


    先來點花絮,感受下生態營的熱烈氛圍!


    • 露臺之約


    8月6日,學員們陸續抵達大連,晚上在酒店露臺燒烤聊天,初秋微涼,海風沉醉,就著烤肉和啤酒,友誼的小手趁著夜色拉起來了!

    早來的人兒,有燒烤吃


    • 腦洞大開的開場


    在7日早晨的破冰環節上,學員們紛紛用關鍵詞來介紹自己,腦洞大開!比如“阿甘”、“瘋子”、“極客”、“李逵”、“運動員”,甚至還有……“水貨”!形容自己為“水貨”的是神州好水創始人劉堅,哈哈哈。他后來被選為生態營班委,擔任CFO一職,正在以迅雷不及掩耳盜鈴之勢收集班費。



    我看到了,希望和夢想,奮斗與堅持


    • 班委選舉年輕化


    破冰結束后,生態營進行了嚴肅而活潑的班委選舉,每個人把貼紙貼在自己信任的男人背后,最終,28位學員選出了8位同學組成班委,班委標準主要是有時間付出,還有業余時間都是幸福的人,管理班子很龐大,已經超過了某組織常委人數。



    杠杠的班委,給他們點100個贊


    • 清晨乘風破浪,晚上小船海鮮、德國酒吧


    洪國業務好的一個原因是為人熱忱周到,8月8日、9日早上六點,小伙伴們在李洪國董事長的帶領下暢游大海,赤誠相見,共同搏擊風浪。一波鮮(da)肉(shu)圖即將襲來。兩個晚上又帶領大家既品嘗大連當地最好的野生小船海鮮,又在酒吧每人手持巨型德國黑啤一杯,為日后班委活動出謀劃策。





    那些盛情,那些豪放,那些不羈


    言歸正傳,一起看看嘉賓的分享精華


    • 鄰客商學院創始人關蘇哲:平臺那些事



    我就靜靜地看你拍我


    波特五力模型講的是企業如何通過一系列的線性活動加強自身壁壘,跟競爭對手差異化,形成自己核心能力。這需要企業控制資源,通過企業內部能力在各個環節實現優化,在研發、生產、制造、營銷各個環節提高競爭力,來獲取比競爭對手更高的價值,追求的客戶價值最大化。


    平臺模式則是企業關注平臺整體性,通過平臺撬動其它企業的能力,使平臺創造價值,并從中分享利益,更多的整合或管理外部資源,而不是僅僅依靠內部優化能力。平臺連接兩端,企業追求的平臺上的整體價值最大化,對客戶的理解也更加廣義一旦平臺進入同一市場,平臺基本上總會勝出。


    與垂直價值鏈模式相比,平臺模式在價值鏈、流程、定價等方面有著許多不同之處,包括競爭優勢獲得、戰略擴張方法、收入模式、財務、運營和物流管理、人力資源、市值等方面。


    而究竟是做自營還是平臺,應該從七個維度考慮,包括規模效應、聚焦效應、市場缺陷、買賣雙方體驗、專業效率和外部交易成本之間的平衡關系、資本準備和市場細分選擇。


    哪些產業適合做產業互聯網,這里有6條基本判斷標準:第一,是大宗交易;第二,是行業上下游至少有一端是小、散、亂;第三,傳統價值鏈過長,價值鏈復雜;第四,尋找/比較買賣雙方的成本較高,信息化程度低;第五:參與者有迫于降低費用的壓力,需要協同;第六,產業融資難,利用產業大數據可實現金融創新。


    • 中農網CEO孫煒:大生意更容易



    后面那個童鞋,你走神啦


    農業有兩個明顯特征,一是大,二是不容易——中農網希望能夠通過互聯網的力量對這個行業進行升級改造,“大生意更容易”就是中農網堅持的企業使命。

     

    我們現在所處的時代,其實是一個時機恰到好處的時代。前一波的互聯網大潮我們沒有趕上,但那是基于大量用戶紅利釋放的階段,企業與企業間的互聯網升級反而困難;而現在,消費紅利逐步穩定,而現在在去庫存、去產能、去杠桿的的情況下,有著很大的勢能積累,如果傳統企業不能迅速轉變,就有被洗牌的風險。


    我們所做的事情可以用一句話概括,就是把這個行業過去積累的勢能通過平臺轉化為動能,使這些行業具有的痛點或者具有的問題把錯配轉換成適配。在農業這個行業,我們面臨的就是錯配問題。于是我們選擇了相對標品,在實踐過程中通過事前、事中、事后不斷對標準驗證和對客戶貢獻,使得標準最后達成一致。

     

    中農網其實是個輕重結合的平臺,我們在線下需要大量的地面部隊到客戶身邊去、到交易場景去、到生產環境去,只有這樣,我們才能滿足客戶全場景需要的真正價值,而不是單點價值。在這個平臺上,有信息、交易、結算、物流、金融、品控,未來還有跨境、報關等一系列組成,線上和線下都在布局,而核心點就是為客戶提供價值。

     

    對于未來,我們有三點思考,一是希望能夠讓農產品更加透明,二是要跟得上不斷變化的場景,第三就是注入新鮮血液,讓他們成為行業的決策者和驅動者。


    • 東煤交易董事長李洪國:煤炭行業的產業互聯網實踐



    今天中午吃餃子

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